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    肇源“鯰魚溝”堿地大米借勢登高從投入137萬元打廣告只賣出23萬元的大米,和多個城市代理商無縫對接依然備受冷落,到成功牽手阿里巴巴,上線三天銷售額突破1100萬元,并

    聚焦糧油

    肇源“鯰魚溝”堿地大米借勢登高

    2017-04-09 09:29:43
    肇源“鯰魚溝”堿地大米借勢登高
    從投入137萬元打廣告只賣出23萬元的大米,和多個城市代理商無縫對接依然備受冷落,到成功牽手阿里巴巴,上線三天銷售額突破1100萬元,并打造出一整套“互聯網+C2F”線上銷售模式,肇源縣鯰魚溝實業公司董事長蔡云樓在幾度悲喜中,成功沖上市場的風頭浪尖。
    鯰魚溝實業公司坐落在松花江與嫩江支流交匯處,水源豐富水質清純,生態環境非常優良。1999年,鯰魚溝農牧場土生土長的蔡云樓承包了2.4萬畝鹽堿地泡澤,一下發了112萬元的“魚財”。他乘勢組建鯰魚溝實業公司,接連“搶購”農牧場鹽堿地和泡澤,建起六大生產基地,擁有土地近20萬畝,其中水域面積12萬畝,耕地3萬畝,草地蘆葦5萬畝,成為一家集淡水魚、湖蟹、大雁、弱堿性大米、蘆葦養殖、生產和銷售于一體的集約化、產業化農業企業。作為大慶市最大的無公害農產品生產基地,被農業部認定為“無公害食品生產基地”、“健康養殖示范場”。
    多年來,蔡云樓一次次跌倒又一次次爬起,付出艱辛探索和百余萬元的學費,終于攻克了鹽堿地水稻種植和管理全套技術難題,2012年畝均產量達到千斤。種植基地生態優良,產品質量和安全體系全程嚴控,堿地大米口感香甜并具有保健養生的獨特品質,年產雜糧300萬斤、弱堿精米3000噸、普通大米5000噸,這讓蔡云樓下定決心,打造鯰魚溝堿地大米特色品牌。
    隨著生產規模的擴大、產品種類的增多,企業跨入轉型期,市場成為鯰魚溝實業公司的生死場。2013年,看好市場機遇,蔡云樓一次性投入137萬元,在省內外多家響當當的媒體打響“鯰魚溝”堿地大米廣告。結果,到手的卻只是23萬元的銷售額。2014年,他調整銷售策略,和廣東、山東、四川等地多家實力雄厚的代理商無縫對接,啟動長年代理業務。結果,“剃頭挑子,一頭熱”,市場依然不為所動。蔡云樓越挫越勇,放開視野潛心研究“互聯網+”。2015年7月,肇源縣政府邀阿里巴巴集團考察洽談“聚土地”項目合作。蔡云樓聞訊,以自己對農產品市場和“互聯網+”的獨到理解,被阿里巴巴接納。“鯰魚溝”堿地大米上線三天,就賣出了158萬元?;ヂ摼W的威力,刷洗了蔡云樓頭腦中傳統的銷售理念,讓他學會了如何通過換位思考撬動市場、贏得消費者。
    2015年11月,新糧歸倉之際,蔡云樓果斷組建線上銷售團隊,和大連、北京、長春等地線上代理商展開合作,短時間內產品知名度和美譽度大大提升,銷售額迅速躥升至幾百萬元。今年3月,來自全國23個市縣的知名農產品實力企業在杭州阿里巴巴總部競標阿里巴巴推出的“香甜農場”合作項目,鯰魚溝實業公司成為該項目全國首個合作伙伴,并形成阿里巴巴在農副產品領域可持續、可復制、可推廣的“互聯網+C2F”線上銷售模式。4月20日,“鯰魚溝”堿地大米在“香甜農場”平臺上線,3天時間銷售額超過1100萬元。此后的每個月,線上銷售額都接近200萬元。其中,身價最高的高端米賣到了每斤14.8元,低端米也賣到了每斤3.15元。
     “互聯網+C2F”為我省農產品電子商務產業發展提供了高端樣本,“互聯網+農業”產業化實現里程碑式跨越。蔡云樓告訴記者,這是集原產直供、生態品質、全程溯源和私人訂制于一體的全新模式,借助代儲月供、現磨配送,開通了家庭農場與城市家庭的“精準直通車”,讓終端消費者擁有了“私人農場”。
     “這種模式適合于大規模實力企業。它通過全過程、全方位管控農產品種植、加工源頭質量安全,一步到位地消除了消費者對農副產品的信任危機,給消費者帶來了省時、省力、省錢三大利好,打通了實力企業有機食品價格和對接消費者的瓶頸。”采訪結束之際,蔡云樓拋給記者一句肺腑之言:“只有解決了信任危機,我省農產品企業才能贏得市場。”

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    • 時間:2021年11月5-7日
    • 地點:北京·中國國際展覽中心(老國展)
    • 今天距"第十二屆IND中國糧機展"開幕還有
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